Québec Directeur/trice Ventes & Marketing

Canada, Amérique du Nord
Marketing

SOMMAIRE 

Dans un modèle multisecteurs et multiterritoires, le directeur ou la directrice des ventes et du marketing tient un rôle-clé pour superviser le fonctionnement, les processus et les performances des différentes équipes et garantir la cohésion entre tous.

  • Le directeur ou la directrice des ventes et du marketing doit s’assurer qu’Optel dispose d’une organisation de classe mondiale, fournissant des résultats et atteignant une part de marché ciblée dans le monde entier.
  • Participe activement au comité sectoriel des ventes et du marketing.

RESPONSABILITÉS

  • Superviser la création des plans annuels des ventes et du marketing ;
  • Établir des mesures de budget et de performance pour surveiller les résultats et s’assurer que l’entreprise atteint ses objectifs;
  • Politiques de rémunération pour l’équipe de vente;
  • Encadrer et gérer le responsable des ventes sur le territoire et dans le secteur pour garantir le déploiement d’une stratégie de pénétration du marché rentable;
  • Encadrer et gérer les responsables marketing au sein d’une organisation axée sur les projets — avec une stratégie de mise en marché claire;
  • Améliorer les processus de vente et de marketing afin de s’assurer du maintien des meilleures pratiques du secteur;
  • Tenir à jour les prévisions de ventes dans tous les secteurs et sur tous les territoires;
  • Gérer la stratégie et la plateforme de commerce électronique;
  • Gérer toutes les opérations et améliorations du CRM;
  • Gérer la génération de KPI et les communiquer aux responsables et à la direction;
  • Assurer une collaboration et un esprit d’équipe appropriés dans une organisation basée sur le travail d’équipe;
  • Gérer les accords contractuels avec les partenaires commerciaux;
  • Gérer les relations avec les partenaires commerciaux de l’entreprise touchant plusieurs secteurs.

Rapport au comité sectoriel

  • Prévisions mondiales
  • Budget
  • Révision des processus

Lien avec les équipes Technologie/Ingénierie

  • S’assurer d’un NPI adéquat pour l’équipe des ventes et du marketing

Lien avec les responsables de l’industrie

  • S’assurer d’une stratégie de tarification claire
  • Soutien de la part des services marketing
  • Soutien spécial des autres départements

Lien avec les responsables de territoire

  • Prévisions par territoire
  • Budget, incluant l’allocation des ressources

Gestion des responsables des ventes de l’industrie

  • Prévisions par industrie
  • Budget, incluant l’allocation des ressources
  • Soutien de la part du département de la Coordination des ventes
  • Processus de soumission

Gestion de l’équipe Marketing

  • Budget, allocation des ressources
  • Priorités
  • Processus

Gestion des responsables à la coordination des ventes

  • Budget, allocation des ressources
  • Priorités
  • Processus

PROFIL

  • Style de leadership collaboratif ;
  • Esprit stratégique, entrepreneurial et axé sur la croissance ;
  • Approche positive avec beaucoup d’énergie et de dynamisme ;
  • Style de gestion rigoureux ;
  • Partage des valeurs de l’entreprise sur les responsabilités sociales et environnementales ;
  • Mobilisateur ;
  • Expérience en marketing ;
  • Expérience des opérations de vente ;
  • Responsabilité sur la performance des processus.

QUALIFICATIONS 

  • Minimum de 5 années d’expérience à titre de responsable en développement des ventes ou des affaires ;
  • Minimum de 4 années d’expérience en marketing ;
  • Connaissance des concepts de la chaîne d’approvisionnement, un atout ;
  • Expérience en recrutement et supervision d’une équipe de vendeurs multicanaux ;
  • Connaissance de CRM, un atout.

Ce qu’on offre 

  • Horaires flexibles
  • Multitude d’activités mensuelles organisées par nos comités internes (développement durable, santé durable, action communautaire, club social, etc.)
  • Accès à un gymnase et vestiaires/douches (entraînement libre et cours)
  • Possibilité de joindre un club (marches, courses, soccer, etc.)
  • Stationnement et bornes électriques gratuites, vignette pour les covoitureurs
  • Remboursement de 50 % des laissez-passer mensuels RTC
  • Aires ouvertes, lumineuses et bureaux ergonomiques
  • Incitatif en faveur des comportements durables via une application interne
  • Café gratuit et équitable !

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